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816千人电商大会全程分享 :电商上半场

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jc68 发表于 2015-8-16 20:04:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

816千人电商大会全程分享 :电商上半场


#816千人电商大会#今天在深圳开启,全程有无数的亮点,也是电商微商江湖大枷们云集一堂,干货不断啊,也许你在现场也不一定能全部梳理一下你们思路,因为大佬们放了来的干货实在太多,红包更多。所以,臭臭在这里为小伙伴们整理总结一下,让小伙伴如同身临其境。

上午电商主题

亮点:微博电商三大名嘴杜子建、张新利、张有为(微博电商受拥戴人气最旺TOP3)及中国电商界的名嘴李国庆齐聚,干货与可看性齐飞。
1.创办人@龚文祥 致辞

九点正式开始,@龚文祥 开始致辞,本次活动收了110万,支出了80万,龚总说话实在,数据透明,龚总说:“对自己的公司看法是小而美,永远不做大。天天和儿子在一起,很幸福。”@新张利 老师说:“一个民间人士,能搞1800人的论坛,大家自掏腰包从全国各地来到深圳,可见自媒体的威力!大企业,大媒体,未必能做到!牛啊!”  接下来继续,敬请期待!


2.当当网CEO 李国庆 【点评中国电商】

当当李国庆李总开始上台跟大家分享,点评中国电商。
幽默风趣的李总跟大家谈了几个格局:

格局一:非常赞同垂直电商,类似线下品类杀手店;

详解;线下店才辐射几公里,线上辐射365万平方公里。对陈欧说:“你为什么要卖尿布?一个抹脸的,一个抹屁股。不沾边!陈欧长得真帅,为自己代言,我是不行了。不过他现在过得好憔悴。刘强东老是卖傻大黑粗的东西,连物流费都没挣回来。刘强东听完回去骂仓库。四年前我叫苏宁去打京东,以减轻京东对我图书的压力。刘强东自己承认生鲜没做起来。阿里和苏宁市假结婚,人家老刘跟奶茶是真结婚。

格局二:品牌商的本地化。
格局三:品牌的去中间化;

对李彦宏说;阿里购物搜索引擎赚的是你们家的钱。这是阿里百度打起来的原因,因为我的话。

格局四;新奇特品类的微商;

新奇特品类线下起不来,越细分,线下越没机会,机会在线上微商。C2B反向定价,个性化。柔性供应链是C2B的基础,砍掉一切中间化渠道,直接面向消费者。微商平台化是趋势,口袋购物等几个平台会出来。微商一定大行其道。

总结:1,垂直电商不够垂直;2,电商也得要本地化,不然物流成本都挣不回来;3,新奇特适合线上,因为线下覆盖半径找不到足够的消费者。4,未来创新;大数据算法预测、C2M、(反向定价和个性化)、柔性供应链;5,电商格局未定,还未形成门槛。

李总最后说:”大家花钱过来的,我会拼命的讲。还说无论在家还是公司,大事情我做主,在执行力上还是太太做主。“好男人 啊,一个成功的男人后面一定有个了不起的女人,你造吗?

3.@张新利【电商人该如何做自组织圈子营销】

@新张利 老师,刚上台,第一句话:@杜子建 是我的老师,带我玩微博。幽默风趣又会有啥干活累?

第一,移动互联网的核心市R2R即人2人。P2P是骗子。微博玩法:1,自媒体;内容,价值(针灸神手扑克牌)、互动利他,内容讲究,价值,利益;2、自组织,就是圈子,互粉互助互惠。

第二,圈子营销的目的:口碑、传播、购买、带动与合伙。好的口碑市客户说:你明天还来嘛,把人心都击碎了。

第三,玩圈子的技巧:平权、利他、价值与驯养。@经典女妖 玩熟了圈子,结果账号被100万收购,然后再玩一个账号出来。信仰是通过屏蔽产生的。时间、空间、信息、信赖与情感屏蔽。互联网越发达,线下活动越活跃。

第四,结缘营销;产品靠谱,广泛结缘、信任代理与口碑传播;

第五,价值观;平权、利他(人格电商)、价值、驯养(双向付出);

第六,时间、空间、信息、信赖、情感屏蔽。


4.@张有为【电商该如何定位】

@有为张 老师讲述;电商产品如何定位。

经典语录:
1,我只做富人生意。穷人要求太多;
2,生意最有趣的是,没有标准答案;
3,卖货首先要解决卖给谁,要细分细分再细分;
4,相同标签的人群必然形成一个小众市场,在互联网尤其明显,在互联网表现为社群与部落;
5,在部落里卖货就是卖信任,卖产品不如卖自己。我互联网12年,靠的就是这招。雷锋做好事不留名,但是当晚写日记,活在今天,就是微博自媒体。把张有为日记改为张有为的私密日记,关注的人暴增,知道为啥么?
6,做小众市场的大鱼塘;
7,我不主张做品牌,因为互联网市一个卖点市场。卖点就是:特色,优势与好处。特色市指产品本身的;优势针对竞争对手的;好处才是对消费者的,市卖点同一个东西三个面。比如:老鼠药广告,老鼠不死我死。
8,国企搞不好电商,是因为派系林立,你争我斗的;
9,广告语一定要多说好处,因为可以直接对消费者的。不要向西方广告一样。案件分析:广告语:多家中外500强在使用;3天送货上门;三年无投诉;全机械化生产。


最后说;上海男人除了不会生小孩,其他事都会干。




5. 草根电商人@晓萍sharp 【我经历的淘宝】

接下来,是我们的电商小美女,千人电商人中获得投票300多,人气很高啊!看她如何分享他所经历的淘宝!

1,做淘宝生鲜原因:老客户占比百分之44;物流成熟;爱好;
2,站外占1万单!站内1千单;(很厉害啊)
3,活动优化流量增长40倍;
4,以赚钱为核心目的。(洒脱不解释)
5,控制成本三招:控制供应链、专注运营与控制人工成本;
6,一个月做到了110万;(相当牛啊)
7,正确的选品,可以在有效的时间内打造快速爆款。直通车集中投入;
8,传统企业转型电商:1,供应链;2,团队;3,执行力;4,放权。能看到供应链的重要性。(绝壁干货啊)

6.草根电商人李六七【如何电商创业】

直接上来介绍自己经历,十年元器件行业经验,五年电商经验,跟小编一样热爱电商痴迷电商,可谓是同是苦命人呐!一起看看他的干货分享先:

1,创业五件事:1,事对不?2,人对不?3市场多大?4,适合电商否?5,竞争对手在哪?
2,科通芯城市伪电商;
3,行业特点:1,灰色;2,主控权;3,购销现状;
4,工业品如何与电商结合:1,明码实价;2,在线交易;3,用户体验;4,前轻后重;

最后说:”电商创业是艰难的,创新的电商创业更需要勇气。我们是第一个吃螃蟹的,因为我们相信团队的智慧和趋势的力量。我深刻的知道,打破传统市需要勇气的,但是你要做创新的创业者,你就要鼓起勇气,做一个强者。


7.圆桌@鲁振旺 主持【如何做淘宝营销】
  
嘉宾:中国淘宝分销第一人 陈柱子;中国直通车第一人云鹤;中国CPS第一人 老米;中国手机淘宝第一人近水思鱼;

@鲁振旺 问题一:整个淘宝天猫增长低于百分之28,那么:淘宝是不是理想的创业平台?

嘉宾答:1,用淘宝客;2,手淘;3,普通选手慎入;4,第四个嘉宾说不懂。

@鲁振旺 问题二:做淘宝天猫,生存很难,你们怎么办?

嘉宾答:1,要坚持投入,做淘宝就马上赚钱过去了;2,选品,服务于一部分人,运营方法很重要、手淘有许多免费流量:达人通、微博头条;3,站外流量更关键、做站外分销;
4、少做或者不做直通车。

@鲁振旺 问题三:刷单有空间吗?如何刷才不被K.?

嘉宾答:1,刷单会增加权重?2,刷单模拟客户购买,市平台潜规则,但不提倡;3,通过技术来提升流量,不支持,原来走刷单捷径的基本很难了;4,刷单市运营手段,做给电脑看;5,做三年的刷,做十年的不要刷,用刷单费做直通车。

嘉宾建议一:品质好;七年淘宝客经验,希望大家交流;
       建议二:产品第一,关注手淘;
       建议三:把更多时间放在移动手机端;


  8.@杜子建【营销多难】

@杜子建 上台,营销多难?只有他市根据现场人群来定位讲义。那么,老杜又会带来他的21条什么思考呢?请看:

一,商业诚信问题,说余佳文不是90后的代表,在微商里还没有见到有远见、有战略思维的人。从历史角度分析:维新、自由、民主、社会主义、上山下乡、创新、下海经商、互联网。今天90后早讨论什么?用户、用户体验、流量、转化率,这是本企业家讨论的!

二,微商最大的痛是卖代理,90后只是在网络上摆地摊。微博是批判的品牌,你的人品要经得起微博的打量;微信不行,可以拉黑。90后成名莫趁早,否则驾驭不了,会出事;

三,对90后的建议:90后太年轻,抗压能力比较差,若突然骤富,可能会吸毒,人生就完了。90后应该争自己的知识阅历能控制的财富;

四,建议微商转移阵地到微博,经得起微博的摔打,才有出路。陈安之,刘一秒不敢在微博上做,会被拍死。玩微博,展示你的善良,人品,体贴与利他;

五,离营销越近,离人心越远;离市场越近,离人类越远。要掏别人口袋的钱,要体谅别人

六,传销很赚钱,干掉的确实亲人与朋友,你就完了;

七,传统思维搬到互联网是行不通的:线下市看模试用;互联网市喜闻乐见,文图更重要,感知到你的图文,才会带来销售;

八,做微商,若做到人人鄙视,就完了;

九,如何写文字好:读点诗歌,顾城的诗;例如:我有一壶酒,足以慰风尘;

十,产品在商业竞争中是起准线,产品同质化的今天,谁的图文驾驭能力越强,谁的产品卖得最好;

十一,最简单的营销模型:听说、了解、喜欢、记住、购买与转告;

十二,中国人到旅游景点做的第一件事:找一块石头合影。用石头证明我来过这里;

十三,了解:百度搜索、听别人说后知道细节;

十四,了解后:一是喜欢;二是不喜欢。这时差异化就很重要,要找准人群,用图文展示卖点,让用户感兴趣,兴趣点市通向购买的关键,只有在物质匮乏时,需求才更重要;

十五,一次产品销售出去是营销的开始,即转告。我们活在这个世上,是六种感觉:存在感、参与感、优越感、自豪感、安全感和归属感;

十六,LV为什么卖得好?优越感,因为很远就能被看到:有个SB背的是LV;

十七,营销路径学:生理学、社会学、美学、心理学与行为学;

十八,你要不要不重要,我让你要才重要。盖中盖,做到了,微商可能会做钙;

十九,关于听说:好像听说、最近听说、经常听说;

二十,关于了解:广告了解、亲友了解、圈子了解、内行人了解、网络了解、意见领袖了解;

二十一,关于喜欢:审美、文化审美、人文审美与精神审美。美女买产品买的是视觉与图文。建议看黑格尔美学。

二十二,关于记忆、记忆新区与记忆特区。个性化差异化极强的品类才会进入记忆特区,同质化品牌最多记住三个;

二十三,关于购买:随机购买、动机性购买、匮乏性购买与储备性购买;



干货诚可多,分享价更高。以上分类是本人所分,不代表各位老师的分类,干货太多了,要慢慢消化啊!我是个分享干货的自媒体,欢迎大家关注,么么哒!

上午电商主题完毕。火爆的现场干货和人人羡慕的红包雨,伙伴们还意犹未尽吧,敬请期待,下午微商主题。
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tiles 发表于 2015-8-16 20:05:26 | 显示全部楼层
816千人电商大会全程分享:微商下半场


上午,大咖们意犹未尽,谈笑电商风云,很是享受,不小心,就拖堂了,不过估计小伙伴们,这是你们最享受的一次拖堂了吧,干货满满的,满场尽是好干货啊,敬请期待!下午继续分享@托尼富 老师直播的干货!

下午微商主题

解读微商

微商的未来是社群化。社群:基于某种需求、价值观与观念集聚在一起,沟通低成本,商业强关系。达人、红人、自媒体、兼职个人与实体个体户。城管吧摆地摊的搞到淘宝去了,天猫把淘宝上的人又赶到微商上去了,微商原来真的是摆地摊的。达人红人自媒体适合玩媒体商品化;兼职个人实体个体万品牌平台化。杂交的玩儿细分社群化。


韩后电商及微商总经理 传统企业如何做微商的节奏与方法

韩后合伙人肖总提到微商从个体化到规模,专业平台化发展,个人微商发展十八个月后基本告一段落。

微店圆桌


中国微电商之第三方微店的未来的环节

主持人:中国最大的电商营销公司亿玛创始人地皮(旗下有微分销蒲公英)

圆桌嘉宾:微盟创始人孙涛勇;微卖代表:新浪微博电商负责人胡皓鸣;商派有量微分销创始人裴大鹏;中兴通讯微品会app总经理周洪峰

主要内容(收集):
1,微商会诞生移动电商的淘宝天猫;商派在做有亮微商社群平台,;
2,微商历史:个人微商、品牌微商、社群微商与平台微商;

嘉宾答:
1,胡皓鸣认为微商在未来没有主导者;
2,裴总认为只有好的服务好市场客户才可能成为市场的主宰;
3,微品会APP总经理周洪峰服务好团队才会成为市场的主宰;

周洪峰总干货环节:经过6,7个月运营后,微品会每个月做到1.5亿。在技术上高效的管理团队;选品的问题;供应链的问题。

商派干货:半年内做到交易流水上亿元;微商在有亮平台每月大概2,3000元,希望提高到6,7000块。帮助分销商找到好的产品;让微商大胆地卖;帮助微商团队更好的卖货赚钱。

新浪干货分享:今年新4500二三四线城市粉丝;2000万的达人;100万企业用户;1600B2C用户。联合第三方平台如微卖进行传播;用微博橱窗进行产品推荐;联合淘宝展示并销售产品。

微盟孙涛勇干货:八月份一个亿,七月份6900万微商销售;开店数100万;1万家品牌商入驻微盟,韩都衣舍入驻;招募300个大V社群团队,大熊会,触电会;QQ空间占流量三分之一。微盟永远不收广告费,只收销售提成。微商解决的是消费者的性价比问题。

地皮:微商只要敢做,就有无限的空间。

孙涛勇创业只做微盟;胡皓鸣觉得创业跟着微博走;裴总创业只想让微商赚到钱;周洪峰创业投资微商人。


中国微商第一人吴召国演讲 《目前中国微商的最新形势与转型》


吴总说:“我不知道我一共卖了多少货;我注册了N个微商品牌;我们怕别人说是传销,我们在人名大会堂举办了6500人的微商大会,国家承认了微商,国家相关领导说,一定要企业对企业,一定要交税。昨天我们思埠卖出了40万只面膜,其他微商只是囤货,收加盟费,思埠零门槛,零加盟费,没有销售任务,直接销售给消费者。去年有个品牌说要打到思埠,今年不见了。”

思埠现在要跨境微商,吴总去韩国签署了韩国一些知名品牌,引进中国,今后会收购国外品牌,使之成为中国品牌,让有华人的地方就有微商。两年内把企业做到100个亿。五年前,我只有十五万,我说我要做到10亿。去年我捐了1800万给公益事业。微商要少一些忽悠,多一些实干。


圆桌之二会议


微商转折拐点下如何具体运营微商

主持人:IDG微商投资负责人 谢振遥

微商大咖5人:方雨、余小华、伊酱、桑兮兮、 曾钧、刘飒

微商转折点下如何具体运营微商:伊酱一对一学堂有2500学员;在学校时摆地摊月赚1万块;做六年淘宝赚了一百万;目前市第三次创业;做微商。

曾钧是中国酒类微商第一人,是泸州老窖的网上总代。

问题1:2015年市微商的转折点,是好是坏?为什么?

嘉宾答:

1,桑兮兮:微商不是坑蒙拐骗,市口碑传播,信任才买。七月份销售了47份BB霜。
2,余小华:2015年重新定位,推崇人在指尖。
3,伊酱:未来的微商会越来越企业化,专业化,会吸纳更多人加入;个人微商会越来越弱
4,曾钧:微商考量三因素:资本、团队和供应链。大品牌会进入微商,变现能力很强。
议论:桑兮兮反对曾钧的观点(看来很热闹嘛)
桑兮兮说:因大品牌有价格和渠道管控;
曾钧:大品牌独立运营即可;
5,方雨:微商需要团队化,企业化与资本化,微商其实也会传统化,生意的本质并没有变。
6,刘飒:推行微商异业联盟。


问题2:微商动销如何解决?

嘉宾答:

1,桑兮兮:1,培训、运营、推广、文案;2,不懂品牌,要第三方提供选品服务;3,提供供应链服务。一线人员只管销售。
2,余小华:1,地推,团队作战;2,活动,激活用户。
3,伊酱:1、培训微商小白;2、微商企业化,淘宝是团队作战,而微商原来是单兵作战,肯定有问题;3、课程内容主要是:情感营销。流量完全是口碑传播来的。4,每天看看牛逼的文案,如:杜蕾斯,写读后感;5,多看知乎网;6,看失控。
4,曾钧:1,用户体验,送一份体验装,会带来种子客户;2,给微商一个可执行落地的方案;3,根据市场反应推新品。
5,刘飒:1,卖点不明确;2,产品质量有问题;3,充分利用第三方平台,如微盟,有赞
6,方雨:1,平常心,目标太大;2,产品让消费者喜欢;3,精准定位市场目标;4,忘掉微商,专心产品。


嘉宾观点:
1,桑兮兮:微商市社群的商业化;
2,伊酱:贵人不会帮助一个不努力的人,越努力越幸运;
3,曾钧:微商太浮躁,慢慢来,才有未来;
4,微商是90后,00后的时代。


在这里,感谢各位老师的激情演讲,干货满满,收获很多。感谢各位老师,更感谢@托尼富 老师的辛勤直播。辛苦了。


感谢大家!
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